Franchise: μπορεί να είναι η σωστή πρώτη επιχειρηματική κίνηση
Όταν κάποιος ξεκινά την πρώτη του επιχείρηση, πρέπει να πάρει πολλές αποφάσεις ταυτόχρονα: τι θα πουλήσει, πώς θα οργανώσει τη λειτουργία, πώς θα προσελκύσει πελάτες και πόσο κεφάλαιο θα χρειαστεί.
Το franchise μπορεί να του δώσει μια αφετηρία: ένα δοκιμασμένο επιχειρηματικό μοντέλο, αναγνωρίσιμη ταυτότητα, διαδικασίες, εκπαίδευση και υποστήριξη. Για έναν νέο επιχειρηματία, αυτή η δομή μπορεί να έχει μεγάλη αξία.
Όμως η αναγνωρισιμότητα ενός brand δεν απαντά στη σημαντικότερη ερώτηση: βγαίνουν τα νούμερα για τη συγκεκριμένη επένδυση;
Πριν από την υπογραφή, θα εξέταζα τουλάχιστον πέντε σημεία:
Συνολική επένδυση: δικαίωμα εισόδου, διαμόρφωση χώρου, εξοπλισμός, απόθεμα και κεφάλαιο κίνησης.
Πραγματικό περιθώριο κέρδους: τι μένει μετά το κόστος πωλήσεων, το προσωπικό, το ενοίκιο, τα royalties και τις λοιπές χρεώσεις.
Σημείο ισορροπίας: πόσες πωλήσεις χρειάζονται κάθε μήνα για να καλύπτονται τα έξοδα.
Όροι συνεργασίας: αποκλειστικότητα περιοχής, υποχρεωτικοί προμηθευτές, διάρκεια, ανανέωση και δυνατότητα εξόδου.
Εμπειρία άλλων συνεργατών: τι λένε άνθρωποι που λειτουργούν ήδη την ίδια επιχείρηση στην πράξη.
Το franchise μπορεί να μειώσει την αβεβαιότητα της εκκίνησης. Δεν καταργεί όμως την ανάγκη για σωστή τοποθεσία, επαρκή ρευστότητα, καθημερινή διοίκηση και προσωπική δουλειά.
Η σωστή ερώτηση, λοιπόν, δεν είναι μόνο «ποιο brand μου αρέσει;». Είναι: «Μπορώ να λειτουργήσω κερδοφόρα αυτό το μοντέλο, με αυτούς τους όρους, στη δική μου αγορά;»
Εκεί ξεκινά μια ώριμη επιχειρηματική απόφαση.
Σχόλια